Dirbate daug. Kodėl pinigų lieka mažai?

Situacija

Ar atpažįstate bent vieną iš šių situacijų?

Pardavimai auga, bet sąskaitoje pinigų nedaugėja.

Uždirbate mažiau iš pardavimų, nors darbo netrūksta.

Sąnaudos auga greičiau nei pajamos.

Vis sunkiau laiku apmokėti atlyginimus ir tiekėjų sąskaitas.

Neaišku, kiek pinigų jums skolingi klientai ir kada jie sumokės.

Sprendimus priimate iš nuojautos, nes finansiniai skaičiai nepadeda apsispręsti.

Jei atpažinote savo situaciją, pirminė finansinė diagnostika padės pamatyti svarbiausius skaičių pokyčius ir nuspręsti, kurį klausimą spręsti pirmiausia.

Kodėl taip nutinka

Skaičių turite daug. Aiškumo – mažai.

Apskaitos ataskaitos parodo, kas įvyko. Vadovui dar reikia suprasti, ką tie skaičiai reiškia jo sprendimams.

Pelnas ir pinigai yra skirtingi dalykai

Pinigai įstringa pirkėjų skolose, atsargose ir paskolų įmokose. Pelno ataskaitoje to nesimato.

Vidurkiai slepia nuostolius

Bendras pelningumas gali atrodyti gerai, nors atskirų klientų ar užsakymų rezultatai skiriasi. Norint tai patikrinti, reikia detalesnės analizės.

Skaičiai ateina per vėlai

Ataskaitą gaunate po mėnesio ar dviejų. Sprendimus tenka priimti anksčiau, todėl juos lemia nuojauta.

Kaip 84 000 € pelno tampa −12 000 €?

Tarkime, įmonės metai atrodo taip:

Grynasis pelnas per metus

+84 000 €

Išaugo pirkėjų skolos

−38 000 €

Padidėjo atsargos

−27 000 €

Grąžinta paskolų ir lizingo pagrindinė suma

−31 000 €

Pinigų pokytis sąskaitoje

−12 000 €

Pelnas ataskaitoje yra, o pinigų sąskaitoje sumažėjo. Per 16 metų finansų direktorės darbe tai viena dažniausių situacijų.

Supaprastinta: neįtraukti nusidėvėjimas, investicijos.

Kas pasikeičia

Kai suprantate skaičius, lengviau nuspręsti, ką daryti

✓  Matote, ar įmonė uždirba daugiau, ar mažiau

Suprantate, kaip keitėsi pardavimai, pelnas ir pagrindinės sąnaudos.

✓  Matote, kur gali būti įstrigę pinigai

Įvertinate pirkėjų skolas ir atsargas, o kartu – artėjančius įsipareigojimus.

✓  Žinote, nuo ko pradėti

Gaunate tris prioritetinius veiksmus vietoj ilgo problemų sąrašo.

Kaip pradėti

Pirminė finansinė diagnostika

Supraskite, ką rodo jūsų įmonės skaičiai ir į ką verta atkreipti dėmesį pirmiausia.

Per 5 darbo dienas nuo visų sutartų ir analizei tinkamų duomenų gavimo įvertinsiu įmonės finansinę situaciją. Parodysiu svarbiausius pelningumo, skolų ir apyvartinio kapitalo pokyčius bei pasiūlysiu, nuo ko pradėti.

Kam ji skirta?

Įmonės savininkui ar vadovui, kuris nori pirmo aiškaus, nepriklausomo savo įmonės finansinės būklės įvertinimo prieš imdamasis didesnių pokyčių.

Pirminė diagnostika padės suprasti:

ar auganti apyvarta virsta pelnu;

kas matyti apie pirkėjų skolas, atsargas, jei jų yra, ir artėjančius mokėjimus;

kuriuos klausimus verta spręsti arba tirti giliau pirmiausia.

490 €

+ PVM · fiksuota kaina vienai įmonei

Ką gausite?

✓

Trumpą 2–3 puslapių rašytinę išvadą apie svarbiausius įmonės finansinius pokyčius.

✓

3 pagrindines įžvalgas: ką rodo duomenys ir kur matyti didžiausia rizika ar galimybė.

✓

3 prioritetinius veiksmus, nuo kurių rekomenduoju pradėti.

✓

30 min. pokalbį, per kurį paaiškinsiu išvadas ir atsakysiu į klausimus.

Išvadą pateiksiu per 5 darbo dienas nuo visų sutartų ir diagnostikai tinkamų duomenų gavimo. Darbą pradedu gavusi apmokėjimą.

Kaip vyksta pirminė finansinė diagnostika

1

Užsakymas

Pasirašome paslaugų ir konfidencialumo sutartį. Apmokate sąskaitą.

2

Duomenys

Atsiunčiate sutartas ataskaitas. Per 1 darbo dieną patikrinu, ar jų pakanka, ir prireikus paprašau patikslinimų.

3

Išvada

Per 5 darbo dienas nuo visų analizei tinkamų duomenų gavimo parengiu ir atsiunčiu rašytinę išvadą.

4

Aptarimas

Per sutartą 30 min. pokalbį paaiškinu svarbiausias įžvalgas, atsakau į jūsų klausimus ir aptariame, nuo ko pradėti.

Kokių duomenų reikės?

Paprašysiu šių finansinių ataskaitų ir duomenų iš apskaitos sistemos:

Duomenys

Laikotarpis arba data

Vadovo patvirtinti metiniai balansai ir pelno (nuostolių) ataskaitos

Paskutiniai 2 užbaigti finansiniai metai

Didžiosios knygos sąskaitų mėnesinės apyvartos ir likučiai

Tie patys 2 metai ir einamieji metai iki paskutinio uždaryto mėnesio

Pirkėjų ir tiekėjų skolų suvestinės pagal pradelsimo laiką

Paskutinio uždaryto mėnesio pabaiga

Atsargų likučiai pagal grupes, jei įmonė turi atsargų

Ta pati data

Trumpi vadovo atsakymai apie įmonei svarbiausius klausimus

Prieš pradedant diagnostiką

Nereikės siųsti pirminių dokumentų, sutarčių ar suteikti prieigos prie apskaitos sistemos. Konfidencialumas įtvirtinamas sutartyje, kurią pasirašome prieš perduodant duomenis. Gavusi duomenis pirmiausia patikrinsiu, ar jų pakanka sutartai diagnostikai. Jei kurios nors ataskaitos nėra, aptarsime, ką galima įvertinti iš turimų duomenų.

Kada verta rinktis išsamią finansinę diagnostiką?

Pirminė diagnostika padeda pamatyti svarbiausius finansinius signalus ir nuspręsti, kur verta gilintis. Jei reikės išsiaiškinti problemų priežastis, įvertinti produktų, klientų ar užsakymų pelningumą ir parengti išsamesnį veiksmų planą, galėsite rinktis išsamią finansinę diagnostiką. Jos kaina – nuo 1 500 € + PVM.

Jei išsamią diagnostiką tai pačiai įmonei užsakysite per 30 kalendorinių dienų nuo pirminės diagnostikos rezultatų pristatymo, už pirminę diagnostiką sumokėtus 490 € + PVM įskaitysiu į išsamios diagnostikos kainą.

Jei norėsite gilintis toliau

Išsami finansinė diagnostika

Giliau nagrinėju nustatytas problemas: savikainą, pelningumą pagal produktus, klientus ar projektus, pinigų srautus. Parengiu veiksmų planą.

Nuo 1 500 € + PVM. Už pirminę diagnostiką sumokėta suma įskaitoma pagal aukščiau nurodytas sąlygas.

Nuolatinis finansų valdymas

Dirbu kaip išorinė finansų vadovė: padedu rengti valdymo ataskaitas, biudžetą ir planuoti pinigų srautus.

Kaina priklauso nuo sutartos darbų apimties.

Apie mane

Lina Šlegerienė

Daugiau nei 20 metų dirbu finansų valdyme, iš jų 16 metų – finansų direktorės pareigose. Padedu įmonių vadovams suprasti, ką rodo jų skaičiai, ir priimti sprendimus dėl pelningumo bei pinigų srautų.

Kitron

Finansų direktorė Norvegijos kapitalo grupėje. Lean ir verslo valdymo sistemų diegimai Lietuvoje ir užsienyje.

Hollister

JAV bendrovės gamyklos Lietuvoje kūrimas nuo nulio.

Audimas

Generalinė direktorė ir grupės finansų vadovė.

Taip pat

Valdybos narė, „Swedbank“ Verslo akademijos mentorė (2024), dėstytoja, pranešėja konferencijose.

Dirbate savarankiškai ir skaičiuojate savo paslaugos kainą?

Išbandykite nemokamą kainos skaičiuoklę. Ji padės įvertinti, kokią kainą nustatyti atsižvelgiant į išlaidas ir norimas pajamas.

Dažni klausimai

Prieš pradedant

Ar turėsime ką nors ruošti rankiniu būdu?

Paprastai pakanka ataskaitų iš apskaitos programos. Jei kurios nors ataskaitos negalite pateikti, aptarsime tai prieš pradedant.

Ar reikės prieigos prie apskaitos sistemos?

Ne. Dirbu tik su ataskaitomis, kurias atsiunčiate patys.

Kaip užtikrinamas konfidencialumas?

Prieš perduodant duomenis pasirašome paslaugų ir konfidencialumo sutartį. Duomenys naudojami tik jūsų įmonės analizei.

O jei mūsų apskaita nėra tvarkinga?

Gavusi duomenis patikrinsiu, ar jų pakanka pirminei diagnostikai. Jei pastebėsiu spragų ar neaiškumų, pasakysiu, ką galima įvertinti ir ką pirmiausia reikėtų patikslinti.

Kuo tai skiriasi nuo buhalterio ar auditoriaus darbo?

Buhalteris rengia ir tvarko apskaitos duomenis, auditorius vertina finansines ataskaitas. Aš analizuoju, ką šie duomenys reiškia jūsų verslui ir į kokius sprendimus verta sutelkti dėmesį.

Kontaktai

Pradėkime nuo skaičių, kuriuos jau turite

Parašykite arba paskambinkite. Per 15 min. pokalbį aptarsime, ar pirminė diagnostika jums tinka.

El. paštas: lina@linbridgeconsulting.com

Tel.: +370 687 35330

Privatumo politika